一直以來，家裝行業都是實行“預付款制”，簽訂合同交30%，水電完成交35%，木工完成，油漆工進場交30%，裝修完成交5%，這一付款方式多年來都是業內公認的行規，但近年來隨著家裝行業日趨激烈的市場競爭，“先裝修后付款”的付款方式卻也悄然興起。業內人士表示，先裝修后付款一定程度上避免了裝飾公司卷款逃跑的風險，是家裝市場進步和成熟的標識，但目前武漢市家裝市場還處于摸索階段，嘉禾裝飾集團總裁錢俊雄指出，目前武漢市的一些主流家裝企業，營銷重點都放在服務質量和工藝水平上，因而目前一些家裝公司倡導墊支裝修的營銷方式更多時候是一個美麗的“夢”。

　　來由:為爭取市場份額

　　“剛聽到說有先裝修后付款的家裝時，我們都覺得不敢相信。”家住謂語城的何女士表示，經過打聽才知道，這種付款方法可以不用付首付，然后裝完一項就付一項的錢，這就方便她把握施工質量，不滿意的話就能及時打住。

　　今人裝飾總經理林茂盛表示，2009年是深受金融危機影響的一年，為了爭取市場份額，公司推出了更加吸引消費者的“先施工，后驗收，合格再付款”的付款模式。而嘉年華也把整個裝修工程分成四大塊，每階段施工完業主看到實際效果后，驗收合格滿意了再簽字付款，這使嘉年華在2008年行業整體蕭條的大環境下，仍然保持了40%的穩定增長。

　　業界聲音:市場并不成熟，主要是發展的趨勢

　　“現在整個行業的誠信危機更甚，企業要生存下來就必須拿出一個姿態，贏得消費者的信任。‘先裝修，后付款’便可能是未來的發展趨勢。”林茂盛表示。還有一些業內人士稱，先裝修后付款只是個別公司為了進行市場推廣而走的一條捷徑，目前這種付款方式在武漢乃至全國的家裝市場依然不是主流，錢俊雄表示，武漢市家裝行業發展并不成熟，這個模式更多時候只是一種營銷方面的噱頭，要真正落實和運作，困難重重，裝飾公司不僅要資本夠雄厚，在管理模式、信譽度、技術工藝、整合能力等多方面都要達到較高的標準。

　　現狀:先裝修后付款有可能“叫好不叫座”

　　漢口一家裝飾公司的負責人介紹，這一付款方式的改變增加了工程部的壓力。在具體實施中，資金周轉的窘境往往讓他們甚是頭疼，再加上市民在裝修之后，一些小問題也會被業主變成“扣費”的要求。“其實，我們裝修公司也怕遇到不講信用的客戶，全部都裝修好了，但是錢卻始終賴著不給的也有。”某裝飾公司總經理認為，業主怕被“忽悠”，而裝飾公司又擔心碰上“摳門”的業主，從而可能最終導致“先裝修后付款”的模式叫好不叫座。