香江家居隸屬于香江集團。歷經20年的蓬勃發展，香江集團已成為橫跨商業、地產、金融、能源領域的大型民營企業集團。在家居流通業及商業地產更是聲名顯赫，成功開發了超大型商業地產項目，商業網點遍布全國60多個主要城市，擁有全國最具規模的龐大商業流通網絡及物流平臺。依托香江集團的雄厚實力，香江家居更計劃在未來5年打造世界級家居銷售網絡平臺，在全國范圍內創建“香江家居世界名牌MALL”。

    香江家居在廣州

    起家：倉儲式銷售模式開創家居賣場先河

    黃先生是一個地道的廣州人，家住河南一帶。提起位于廣州河南禮崗路一帶的香江家居，黃先生跟許多廣州人一樣：“當然去過啦。記得我小學的時候已經有香江家居了，雖然那時裝修不怎么漂亮，但是很少這類型的家具賣場，我們買家具都去那里，方便又時髦。”

    在廣州這個沿江的繁華城市，很多新潮時髦的玩意都率先涌現。90年代初，當很多城市的家居銷售還是以攤位式凌亂經營的時候，廣州已經開始萌發第一批新潮主義——家居賣場。1993年，香江家居成立于廣州，是廣州市第一家“家居專業賣場”，并且首創“倉儲式銷售模式”。倉儲式商業模式是以價格策略為商業模式核心，在90年代初那個以價格拼市場的年代尤為吃香。雖然廣州人不差錢，不過貨比三家的精明卻是老廣的本色，所以香江家居早期的“低價”戰略搶先占據了廣州市場。

    香江家居在廣州

    定位：“低價”到“平價”在廣州堅守實惠戰略

    廣州經濟發展了，家居賣場亦伴隨多元化發展，除了打著實惠牌的本地賣場，還有那些專賣式商業模式經營的大賣場紛紛進駐，如花花世界、吉盛偉邦、美林家居世博園（現已轉型）等。專賣式商業模式與倉儲式商業模式完全不同，倉儲式商業模式是以價格策略為商業模式核心，而專賣商業模式則是以形象與高端為核心。

    二千年初，香江家居喊出的口號悄悄地從“低價”轉入到“平價”階段。2004年，香江家居對商場購物環境進行了大規模的裝修和改造，昔日的大賣場變成為超大型現代化家具城。雖然提高了檔次，但是“實惠”還是香江家居在廣州的必殺技，并且從未失寵。

    選址：先人一步瞄準“河南”

    香江家居在老廣州的記憶里，除了是一個走在前頭的家居賣場，還印證了廣州的“遷移史”。廣州以珠江為分界線，珠江以北稱作“河北”，珠江以南稱作“河南”。在舊廣州流傳一句話：寧要河北一張床，不要河南一間房。90年代初，當人們還拼命想在河北安家置業的時候，香江家居卻選址在河南。

    隨著廣州經濟的蓬勃發展，以及居住人口的倍增，河北擠不下了，人們開始開拓河南的發展商機，河南成為廣州一個新的經濟增長點。天河美居中心拆了，家具商又逐漸撤離百貨商場，于是香江家居自然成了為數不多處于市區的家具購買點。“別看香江好像貌不驚人，外面經常停著名車，很多有錢人也到這里買家具的。”黃先生對這個陪伴自己長大的賣場，甚是有自豪感。

    香江家居的攻城略地

    沈耀俊改變了香江的低調

    香江家居雖然是廣州本地老賣場，但是廣告宣傳力度一向偏弱，且鮮有龐大的打折促銷活動。香江家居就像一個低調務實的廣州人，少有噱頭少有炒作。但是，2009年，低調的香江家居遇上了沈耀俊，一個曾經幫助紅星美凱龍開天辟地的商業奇人。2009年7月16日，香江家居連鎖機構在深圳隆重成立，沈耀俊被授予香江家居連鎖機構總裁，翟美卿與沈耀俊共同揭幕香江家居連鎖機構成立標志牌。

    從此，香江家居開始了大刀闊斧的擴張之路。走馬上任的沈耀俊馬上為香江訂下了一個轉型式的發展路向：“香江從2010年開始的未來5年內，要在全國建成251個家居商城，其中有50個為自建商場。整合后的香江家居連鎖機構經營規模將在2010年達到100萬平方米，到2011年達到200萬平方米，到2012年達到350萬平方米。”

    沈耀俊接掌香江家居

    香江家居的華麗轉型

    自沈耀俊接過帥印后，香江家居的曝光率前所未有地增大。沈耀俊說：“目前香江家居連鎖機構自有物業的商場規模在5萬平米以上的有8個，分布在東北、華北以及華南。我們準備以現有的這8個物業作為發展的基礎，在2009下半年把這幾個店全部打造好、調整好。”

    不出所料，2009年底的香江家居瞬間“紅極一時”。2009年7月，沈陽香江家居正式拉開全面升級改造的序幕；8月，武漢香江家居MALL開始發力全面升級；同年8月，香江家居歐洲城MALL在深圳盛大開業；10月，長春香江家居震撼登陸……

    香江家居的轉型為何稱為“華麗”？以武漢為例，武漢香江家居從08年成立，由于地理位置的因素影響，一直都處于邊緣化地位。自從2009年以“武漢香江家居MALL”稱號強力升級，舉辦了一系列的大型促銷活動，取得了良好的成果。特別是2010年五一舉辦“2010中國（武漢）家博會”，得到了業內人士和消費者的重大關注。從2010年開始，香江家居在武漢賣場中的影響力正在逐步提升。

    細心者不難發現，自轉型后，香江家居MALL已經悄然走向中高端市場，打造一站式購物的高端賣場。沈耀俊表示，香江家居的定位是“高端家居的暢銷品牌”。這無疑是顛覆了香江家居在廣州的傳統實惠形象。

    香江家居會否是下一個紅星美凱龍？

    沈耀俊在流通領域有超過十年的經驗，紅星美凱龍的全國擴張之路留下了不少他的身影。自從操盤香江家居后，不少人把沈耀俊操盤兩者的手法相提并論。香江家居的定位提升，店面全面升級改造，并且5年內建立251個家居商城的擴張模式，仿佛讓我們看見了紅星美凱龍的影子。

    2010年剛開啟，香江家居又一次被提到風頭浪尖上。作為一個開始以實惠開拓市場的賣場，瞬間轉型是否符合發展？香江在深圳、重慶、成都等城市打造高端形象，而廣州的大本營還是一如既往的“樸實”，這又是否戰略的特殊部署？在沈耀俊定下的五年計劃里面，2010年只是一個開端，但是香江家居的發展動向已經攪動了家居賣場的神經。沈耀俊更揚言，五年之內欲將繼續“北上”。

    紅星美凱龍“南下”了，卻遇上不少阻滯。若香江家居“北上”，又將是如何一番景象？我們拭目以待。