受房地產市場調控的影響，傳統的“金九銀十”或許在今秋不見蹤影；而調控時間和力度的不確定也讓家裝行業未來的走向并不明朗。在本報近日舉行的“京城家裝行業高峰論壇”上，談起未來市場走勢和企業發展，相比兩年前受奧運和金融危機影響時的恐慌，眾老板變得從容淡定，已經走上或謀劃走向不同的道路，求變成為未來發展的主題。

    前景不明挑戰增加

    今年5月份，市場出現旺季不旺、淡季更淡的現象，在不少家裝老總看來，房地產商與政府之間的博弈不知何時結束，因此家裝行業走勢很難判斷。論壇上，不僅沒有人認為今年10月份市場會好轉，就連明年春天甚至到明年下半年的日子是否好過大家也心存疑慮。

    “家裝行業閉著眼睛也能大把賺錢的日子已經過去了。”元洲裝飾董事長李泰巖認為，與家裝行業經歷的幾次大的沖擊相比，此輪房地產調控帶來的沖擊最大，周期也可能最長。東易日盛董事長陳輝則表示，行業未來走勢取決于房地產的行業形勢，現在不是用市場思維來判斷的時候。

    與此同時，家裝行業還面臨著其他的挑戰。實創裝飾董事長孫威指出，房地產商做精裝房的越來越多，直接導致家裝公司的有效供應量下降，這也是行業必須要面對的難題。不少游擊隊包裝得越來越好，也分流了不少客戶。此外，越來越多的人涉足家裝業，如建材商、開發商的施工隊等，導致客流在建材商處、小區物業內部，甚至在售樓環節就被提前分流，這些都給家裝行業帶來了新的挑戰。

    從容淡定尋找機會

    2008年遭遇奧運和全球金融危機時，不少老板心頭相當恐慌，甚至有企業對市場前景預計過于悲觀，選擇了提前關店走人。雖然危機時間不長，事后也證明是虛驚一場，但當初行業整體性的恐慌讓人記憶相當深刻。此次危機再起，作為旁觀者，我們明顯感到，經歷了市場的風浪，企業變得成熟了，老總們在面對危機時也更加從容和淡定。

    在探討未來之路時，不少企業指出了行業發展的根本。“沒有利潤的企業是堅持不了的，短期的現金流不能支撐企業長久的發展。”李泰巖指出不能犧牲利潤打價格戰，重要的是提升客戶滿意度。闊達裝飾董事長曹安閩也表示，從產品品質、服務等方面去做貼近客戶的工作，吸引和培養忠實的客戶才是王道。

    危機中，企業也看到了機遇所在，比如政策房增多，三線城市并不受房地產調控影響，剛性需求依然像“長江之水源源不絕”……困難只是一時的，前景依然光明。

    各自求變發展特色

    面對前景莫測的市場，“扛一扛”等待市場好轉的做法被眾公司摒棄，求變才是生存之道。

    “在保障性住房上下工夫是更應該做的事。”已經在宋家莊經濟適用房上吃到甜頭的今朝裝飾董事長戴江平繼續瞄準了保障性住房裝修。他認為，只要能占到交房量的3%-5%，就可以介入保障房小區。而在保障房增多的市場條件下，曹安閩也表示開發新客戶，適應買方市場。

    針對低房價城市受政策影響小，實創緊鑼密鼓地在三線城市開分公司，業之峰也利用自己的全國市場獲得更強的抗壓能力。科寶·博洛尼董事長蔡明繼續品牌分層計劃，主打功能、性價比的科寶品牌價位再次拉低，以期走入全國300個四線甚至五線城市。

    也有公司利用科技來創造客戶需求，提升客戶滿意度。輕舟繼續研發科技家居產品；亞光亞利用網絡做電子商務，創新經營；新軍七姓瑤裝飾利用數字化管理力求把客戶問題簡單化……

    在家裝老總們淡定的面孔之下，新的戰局已悄然鋪開，而他們各自走的特色之路終將結束同質化競爭，期望他們能“使行業有更多的變革思想和行動”的同時，給消費者們提供更多的選擇。