為了全面真實地了解國內泛家居行業經銷商的經營狀況，2011年第四季度和2012年第四季度，深圳亞太傳媒集團動用大量人力物力，對國內泛家居行業賣場的經銷商展開了地毯式大調查。調查發現：不論是一二線城市還是三四線城市(含縣城)，家具經銷商都嚴重過剩，并由此引發了很多行業亂象，嚴重干擾了家具產業的正常發展。

家具品牌林立導致經銷商過剩

眾所周知，近二十年來，中國的家具行業發展一路突飛猛進，2006年，出口達到174億美元，占全球家具貿易總量的五分之一，成為世界第一大家具出口國;2010年底，中國家具總產值突破萬億，躍居世界首位，僅次于食品、服裝和家電，成為中國第四大類消費品。中國家具業這樣龐大的一塊“產業蛋糕”，誘使了眾多的“分食者”。于是乎，我們看到了大大小小的家具經銷商拿著數不清的家具品牌充斥市場，讓人眼花繚亂。

家具經銷商的嚴重過剩，直接導致了家具產能的嚴重過剩。泛家居行業資深人士、亞太傳媒集團董事長駱合理在亞太經濟論壇上說，泛家居行業有一個通病，當遇到某一行業或某一產品有利可圖時，大家會不顧一切地蜂擁而上。這一“中國特色”在泛家居行業體現得尤為明顯。就家具行業而言，容納40到60個品牌就已經飽和，可現在卻有數百個品牌。企業一旦面臨生存考驗，就會打價格戰，或者想方設法降低成本，從而降低產品質量，陷入惡性競爭的怪圈。家具行業內這種品牌林立現象，無異于搬起石頭砸自己的腳，最終咽下苦果的還是生產企業和經銷商自己。

一牌多“嫁”導致經銷商過剩

經常逛家具賣場的人會發現，同一牌子的家具會在同一個地區的多個大賣場或專賣店找到“總經銷”的影子，有的總經銷商還同時代理了幾個品牌并開有一家或幾家自己的分店，直接導致了經營同一品牌的經銷商在局部的“過剩”。對于為何會在同一地區找多個品牌代理，生產企業和經銷商都有自己的說法。當前，賣場一而再，再而三地加租，使家具生產企業、家具經銷商與賣場的合作如履薄冰，隨時都會有掉進冰窟窿的危險。所以，逼著家具生產企業或家具經銷商不得不采取腳踏兩只船或狡兔三窟的策略。在深圳某大型家居賣場，一位有著家具生產十多年經歷的老板對筆者說，之所以我會在同一地段相隔不遠的幾家賣場找了不同的幾個經銷商，其實完全是無奈之舉，我就是擔心有一天其中一家賣場突然“變態”的提高租金，這樣我還有另幾家來做退路。另外，很多品牌為了競爭都有很多分店，我也不得不這么做。所以我們就會看到一個有趣的現象，在某一個地段，當你看到開了一個家具店面，不久就會有幾家“扎堆”開起來。所以你會看到遍地都是賣家具的。

仿冒牌子者多導致經銷商過剩

在生意場上，唯利是圖可謂是貫穿買賣始點與終點亙古不變的規律。這一點在家具經銷商經營仿牌冒牌者身上會體現得更為充分和全面。當某個品牌的家具或某類款式的家具市場銷路看好，馬上就會有眾多的“粉絲”。表現為：

一、經銷商自主“貼牌”。發現某些牌子的家具暢銷，大批的不法經銷商就趨之若鶩，他們提供圖紙，指定當地工廠加工，然后把“山寨”品當成正品出售。

二、經銷商以“小”充大。由于同樣的家具會因為品牌的緣故使價格相差一倍甚至更高，于是有很多家具經銷商把價格稍低一些的產品，打上了品牌家具的標簽，堂而皇之地進了大賣場或連鎖賣場。

三、經銷商移花接木。許多家具經銷商把外地名牌家具在當地生產。經銷商認為他們這樣做雖然不道德，但產品“假冒不偽劣”，經銷商坦承,我們不這么做，客戶都跑到別人家定貨。

四、經銷商掛“羊”頭賣狗肉。現在幾乎走進任意的家具賣場，帝梵尼、阿瑪尼、蘇菲瑪索、希爾頓等“洋名”隨處可見，真假難辨，不僅造成家具市場“洋名牌”的泛濫，也相應地造成了這些“洋名牌”經銷商的大量過剩。

家具經銷商過剩令家具業“傷不起”

對于我國家具業而言，當下流通業的亂象紛呈已成為不爭的事實。其中，家具經銷商嚴重過剩并引發出來一系列問題不容小視，它讓家具業復蘇背上了沉重的包袱。如果這種過剩得不到有效的調整，家具業的未來著實令人憂慮。

第一，價格戰在所難免。試想，本來就家具行業而言，容納幾十個個品牌就已經飽和，而現在數百個品牌林立，企業一旦面臨生存考驗，不打價格戰還能有啥法。要不就是想方設法降低成本，從而降低產品質量，陷入惡性競爭的怪圈。生產企業打了價格戰，經銷商不打折扣幾乎無生路可尋。

第二，“搶客”大家沒得做。在不少家具賣場，由于同類產品多，經常是來了一個客戶，眾商家爭“搶”，比如客戶從一家店出來后，走到隔壁的店，前一家店里的銷售人員或跟在后面，或隔窗窺視，不僅弄得客戶很不爽，搞不好還使兩商家互揭短、互詆毀，結果誰的買賣也沒做成。

第三，仿冒牌貽害無窮。據說在米蘭家具展上，有很多國外設計師和設計公司的展位上面都有一個告示：中國人概不接待。因為中國人太會抄襲了。常聽家具生產企業說，本來高昂的研發成本已使自己在性價比上就失去了優勢，而產品開發出來又會迅速被各種李鬼家具克隆。加上抄襲者選取原材料百無禁忌，已成家具行業發展的嚴重阻礙。

解決家具經銷商過剩問題刻不容緩

這幾年，由于家具經銷商“出事”給家具行業帶來了不小影響。去年“達芬奇事件”的爆發，讓高端品牌家具經銷商廣受消費者質疑;杭州消費者花18萬從經銷商手里買的鹿洋漢森高檔家具竟用硬紙板加工;最近，雙葉家具把賴氏家具告到了法庭上，說賴氏侵犯了其外觀設計權……由此家具行業亂象可見一斑。

由于房市調控就嚴重壓抑了家具的消費，再加上勞動力成本和原材料價格的不斷上升，已經讓家具行業發展舉步維艱。如果經銷商再添亂，這對家具行業無疑是雪上加霜。在這樣的形勢下，解決家具經銷商過剩問題已經刻不容緩。一方面，家具行業經銷商需要來一個大洗牌，優勝劣汰，出現經銷商寡頭，提升服務水平。另一方面，政府須對家具行業加以引導。現在的家具行業要想發展好，僅靠家具行業在發展中解決自身出現的問題已經遠遠不夠，勢必需要政府引導，協會規范，行業自律等一系列“組合拳”。家具生產企業和家具經銷商也必須下氣力提高自身的業務水平，用創新之舉刺激生產和銷售，只有這樣，才能給自己帶來實實在在的利潤，從而推進行業健康發展。

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