但相對于普通的消費者來說，TOTO等國際品牌的定位還是高了點，因此，記者發(fā)現(xiàn)，更多的人還是愿意在國內(nèi)衛(wèi)浴集中區(qū)域挑選產(chǎn)品。相比而言，這里集中了國內(nèi)知名衛(wèi)浴品牌大大小小近百家，品牌價格相差較大，產(chǎn)品也更為豐富，可供消費者選擇的空間也更多。
經(jīng)過3.15促銷的預演，四月正值建材市場持續(xù)升溫的時候，在北京法蘭克福暖通衛(wèi)浴展期間，記者走訪了北京地區(qū)的幾家建材市場，其中重點關注了幾個具有代表意義衛(wèi)浴市場。通過調(diào)查這幾個不同定位的賣場，從某種程度上可以一窺北京衛(wèi)浴市場發(fā)展的現(xiàn)狀。
高端進口賣場 將奢侈做到極致
北京的高端進口衛(wèi)浴品牌主要集中在建材經(jīng)貿(mào)大廈、紅星美凱龍、居然之家等賣場，而尤以號稱“京城高新家居建材第一家” 的北京建材經(jīng)貿(mào)大廈稱著京城。
建材經(jīng)貿(mào)大廈一個顯著的經(jīng)營特點就是幾乎其所有品牌均是進口，大部分來自歐美和日本等地區(qū)。這些產(chǎn)品注重質(zhì)量標準，強調(diào)獨特效果，注重環(huán)保與節(jié)能要求，代表和展現(xiàn)了國內(nèi)外裝飾材料與家居飾品的最高水平和最新時尚，可以說這里是北京高端建材的聚集地。
據(jù)介紹，目前建材經(jīng)貿(mào)大廈匯聚了20多個全球頂級家居品牌，其中很多品牌是在北京甚至全國開設的惟一零售店。
就衛(wèi)浴而言，這里有大家熟悉的美國的科勒、日本的TOTO、西班牙(西班牙裝修效果圖)的樂家，德國的高儀、唯寶、漢斯格雅、杜拉維特等品牌，除此之外，還有德國花崗巖水槽“Schock”品牌和奢侈品牌德國施華洛世奇衛(wèi)浴全亞洲唯一的形象展廳。
施華洛世奇衛(wèi)浴的體驗館在建材經(jīng)貿(mào)大廈的四樓，整層就這一家體驗展廳。現(xiàn)場工作人員告訴記者，施華洛世奇衛(wèi)浴在全球總共只有7個展廳，在亞洲的唯一展廳就選擇開在了北京，看中的就是這里高端、奢華的氛圍。
記者觀察到，這里的一個普通的水龍頭(水龍頭裝修效果圖)價格在6至8萬元之間，而設計更強的產(chǎn)品價格會更高一些。現(xiàn)場工作人員介紹，這里很多產(chǎn)品都是手工打造的，一款純銅手工打造的浴缸高達一百萬元，在全球屬于限量產(chǎn)品，這個品牌以前專供西班牙等國的王室使用，現(xiàn)在一整套衛(wèi)浴產(chǎn)品一般在二三百萬元左右。除了施華洛世奇衛(wèi)浴之外，該展廳還有美國的浴缸、意大利的馬桶等其他幾個世界頂級品牌。
除了四樓的衛(wèi)浴奢侈品牌體驗店外，陶瓷衛(wèi)浴品牌主要集中在一樓，其中又以衛(wèi)浴為主。“很多品牌之所以選擇入駐北京建材經(jīng)貿(mào)大廈，就是看中這里‘獨此一家’和高端的特殊定位。我們也是希望通過引進這些全國獨一無二的品牌，為京城消費者提供更加完美、更加奢華的家居產(chǎn)品。”北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的負責人員表示。
據(jù)了解，目前北京建材經(jīng)貿(mào)大廈共有二十多家品牌在此開設了品牌“獨家店”。從意大利的“A-GAPE”衛(wèi)浴到德國的“勞斯LE-ICHT”櫥柜;從美國的“San-dance”浴缸到德國的“施華洛世奇”衛(wèi)浴;從奧地利的“斯博爾”門窗到德國的“漢斯諾克”門窗;從西班牙的寶路莎瓷磚到德國的“Bif-far”戶門;從美國的“可萊墻”壁材到意大利的“威乃達”櫥柜;從美國的“KALLISTA”龍頭到德國的“Schock”水槽;從意大利的“FMG、REX、ARIOSTEA、彼爵士”瓷磚到德國的“SAHCO”布藝;從澳大利亞的“EVER-STONE”馬賽克到意大利的“DANIEL”臺盆……許多國際品牌在全國范圍內(nèi)只有這里才能找到。
可能由于是周五的原因，大家都在上班，整個建材經(jīng)貿(mào)大廈顯得非常冷清，很少見到顧客前來選購產(chǎn)品，就連觀看的人也沒幾個。“來大廈逛的人平時是很少的，即使是周末也不會有很多人，除了許多慕名而來純粹觀賞體驗的人外，一般過來的不會是買不起我們浴缸的人，很多是設計師親自帶過來看的，盡管它價格不菲。”現(xiàn)場一名導購告訴記者。
雖然這里租金比較貴，但由于單個產(chǎn)品的利潤高，即使人不多，但是只要做成一筆單，商家?guī)讉€月的收入就可以有了保障。據(jù)一位導購介紹，一個人在這里逛一小時買下十幾萬元產(chǎn)品是常有的事兒。
北京建材經(jīng)貿(mào)大廈對國際品牌的吸引力，助推了中國日趨完備的家居奢侈品市場，也在不經(jīng)意間投射出消費者與日俱增的個性消費激情，這種奢侈品的市場直接從北京投射到周邊一些省份。“現(xiàn)在，不光是北京的消費者，很多外地的比如內(nèi)蒙古、山西、山東等地的消費者，都特意來這里購買我們的產(chǎn)品，因為別的地方買不到。”一位地板代理商告訴記者。
家具、衛(wèi)浴、裝飾等各種家居品無不體現(xiàn)著高調(diào)與奢華，連布藝、墻紙、門窗都成為了奢侈品的代名詞。一些知名設計師創(chuàng)作的精致碟盤、玻璃器皿等小配件，無不在細節(jié)處不露聲色地表達著自己昂貴的身價。面對十萬元以上的淋浴噴頭、50萬元的戶門、上百萬元的浴缸，你不得不感嘆咂舌。可以說，精致、限量、手工、原創(chuàng)……都是體現(xiàn)這些品牌奢華的重要指標。
在激烈的市場競爭中要贏得廣大消費者，不僅要有各種完善服務的體系，更重要的是要找準自己的定位。很多世界頂級家居品牌都喜歡打“獨此一家”的招牌，以體現(xiàn)其珍稀的價值，而這一需求正好與北京建材經(jīng)貿(mào)大廈堅持走高端、做精品、賣特色的定位相吻合。與北京的其他建材賣出相比，這里顯然有一個非常鮮明的標簽，就是將奢華做到極致。