宜家的號召力?需要觀望

作為北京市“促進北京整體實力均衡發展，加速實施南城發展振興”戰略的重要組成部分，有關政府部門稱，宜家的進駐將會利用其在消費者中建立的口碑，吸引更多的人氣和知名品牌，提高大興區乃至整個南城地區對高端產業的吸附能力，從而帶動南城的商業發展。

當年，正是居然之家北四環商場的火爆人氣吸引到了越來越多的家居品牌紛紛在北四環周圍安營扎寨，形成了或時尚或高端的北四環家居商圈。值得一提的是，如今的宜家四元橋商場也是其中重要一員。

這一次，宜家新店率先定點西紅門這一連接豐臺區和大興區的節點，作為名副其實的元老，宜家是否能產生聚合效應，吸引到一批家居企業落戶南五環，值得憧憬。

宜家家居西紅門商場經理瑞典人范迪克在接受本報記者采訪時表示，商家的聚集對消費者來講是利好，因為激烈的競爭能帶來整體的提升，在產品的種類、價格方面消費者就會有更多的選擇。不同商家都有其不同的特色，范迪克希望宜家不只是一個消費者買家具、家居用品的地方，更是帶著孩子的一家人游玩的好去處。

理智看待宜家人氣

宜家家居的“粉絲”眾多，其客流量一直為家居圈內圈外的大小商家所羨慕，連小地攤兒都專門圍著宜家轉。不少家居從業人士表示，客流量大、客流集中總是好事，不論高中低檔，不少家居賣場、家具建材單體店或是家裝公司都有前來“扎堆”的希望。但一些特色鮮明的品牌家居企業紛紛表示，未來若來此駐地，宜家只起到促進作用，而非決定性因素。

業內人士指出，家居企業還是應當重視“有效”受眾，而不單純關注人氣多少，符合自己的品牌定位和營造出想讓消費者體驗的購物感覺也很重要。

商機的吸引力才是硬道理

作為北京的剛需購房重地，大興繼續了去年的熱度，在今年的表現依舊可圈可點。據報道，大興云集了眾多來自家居產業鏈上游的房企，僅在售和待售的房產項目就達30個。地鐵4號線通車帶來的便利交通，首都第二機場空港經濟圈所蘊含的巨大價值都預示著這片區域的遠大前程。

其實，與其說宜家能吸引人氣和商家，不妨追蹤溯源，說是潛在的商機先“招呼”來了宜家，也將吸引來更多的家居企業。不少“圈內”的商家都表示，如果說未來能形成真正意義上的南五環家居商圈，那么功勞不在于宜家，只不過宜家當了“第一個吃螃蟹的人”，稱它是在此地區設店的“先行者”更為合適。

在采訪中，記者注意到，對于如何借助京城南部城區的快速發展而壯大自己，許多家居商家早已心中有數，或在計劃實施中，或在觀望醞釀中。曲美家具董事長趙瑞海就表示比較看好京南未來的發展潛力，雖然目前沒有計劃，但不代表今后沒有安排。另據居然之家經營管理部運營總監梅旭航透露，居然之家大興店目前正在組建管理團隊，即將進駐以籌備裝修、招商適宜，預計2014年3月開業。

另有業內人士分析稱，一些中高端家居企業有的其實并不愿意開在宜家周圍，哪怕只是展示品牌，因為企業間品牌檔次不一致，指向的消費人群不同。

業內觀點

宜家搶不了

主流家居賣場的蛋糕

業內一種較為普遍的觀點認為，宜家最具有競爭力的是其日常家居產品。單就宜家的家具產品來講，其設計時尚感較強，價格相對便宜，因而吸引了相當一部分剛參加工作不久、經濟實力不強且追求時尚的年輕消費群體及其它中低消費人群，但其低成本背后導致的質量不高和耐用性不足等問題消費者也心知肚明。

宜家家居的產品具有重設計感、產品更新速度快的特點，屬于家具行業里的“快速消費品”，其在定位群體、品牌附加值等方面有別于主流家居賣場，“比如消費者在主流賣場里買一套實木家具，一用就是十幾二十年，這是宜家大多產品望塵莫及的?！北本┦袌鰠f會家居市場分會秘書長劉晨表示，宜家不會沖擊更不會替代主流家居賣場，在展示和體驗上，前者是敞開式隨意性體驗，后者是整體集約型豪華體驗，差異比較明顯。

一南一北布局合理

“宜家一南一北的布局比較正常。”居然之家經營管理部運營總監梅旭航不認為宜家西紅門店的開業會對京城家居圈兒造成太大影響，對居然之家也不會造成直接的沖擊，“因為二者的目標客戶群有差異，所以不沖突。”梅旭航表示，積累了一定經濟條件的國內消費者還是會更看重高端家具產品的品牌、品質、使用壽命及其它附加值，“對很多的年輕消費者來說，選擇宜家更多算是他們日后積累一定財富能夠選擇高品質家具之前的一種過渡。”

對此，宜家方面表示，在設計、生產產品時，宜家力求覆蓋高中低不同收入的消費人群，不僅在產品品類上，在價位上同樣提供寬廣的選擇范圍，真正做到物有所值，“比如這里有5000元的沙發，也有15000元的斯德哥爾摩系列純皮沙發，價格與品質相統一。”當被問及同一個宜家品牌卻提供不同層次品質、價位的產品，會不會有些自相矛盾時，西紅門店店長范迪克表示，消費者此時可以比對宜家與其它競爭商家提供同類產品的性價比。

南城家居賣場還算夠

從消費者的角度，家居賣場自然是越多越好，離家越近越好?？烧驹谥髁髻u場的立場上，十里河大家居圈兒，居然之家玉泉營店，集美大紅門店，城外誠家居廣場等都在京南，目前的體量已足夠南城消費者從中選擇，且各家還要考慮賣場輻射區域因素，以防自家分店搶自己客源造成的不必要資源浪費。

這一點從家裝公司的受訪中也能看出一二，博洛尼裝飾北京分公司市場部總監李倩表示，宜家主打家居生活用品，與家裝公司的關聯性不太大，而博洛尼在南城的玉泉營居然之家和大紅門集美已設店面，目前能夠輻射到南城有家裝需求且認準了博洛尼品牌的消費者。

北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨告訴記者，家居行業具有明顯的目的型消費特征，家具是大額慢速消費品，所以“跟逛商場買衣服不同，消費者可不是隨便逛家具賣場的。”因而地理位置的遠近并非影響消費者到哪里購買家具的關鍵因素。

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宜家新店開業驚喜特惠

宜家家居北京西紅門商場地上2層營業面積達50811平方米，擁有9000多種功能實用、設計美觀、價格實惠的家居產品和60個風格各異且充滿靈感的家居樣板展間。據介紹，自宜家開業到本月24日，宜家西紅門商場準備了百余種開業特惠商品，最低5折起;在宜家顧客餐廳購買地道瑞典食品可享受超低實惠價。

宜家西紅門商場經理范迪克(Fredrik C Johansson)表示，希望南城百姓能夠充分享受宜家西紅門商場便捷的一站式家居購物體驗;同時，也希望每一個消費者都能在宜家西紅門商場買到自己想要的家居產品，并體驗宜家帶來的居家生活的靈感創意，以及更快樂的生活體驗。

“家居賣場+購物中心”

捆綁模式

據悉，宜家家居西紅門店只是宜家綜合購物中心一期工程。與宜家家居四元橋店不同，依托宜家家居鎖定的消費群體，目前在建的英特宜家購物中心作為二期項目預計于明年年底開業，隨后將與宜家家居共同組成宜家綜合購物中心。曾有英特宜家中國區相關負責人描述宜家家居與英特宜家購物中心的關系是“戰略合作伙伴”關系，捆綁布局而又相互獨立。“宜家家居+英特宜家購物中心”的捆綁模式日后將作為宜家品牌在中國的一項重要升級戰略繼續推廣。

與傳統賣場的租賃物業不同，投資買地建店周期需歷時數年。有分析人士認為，借助宜家家居確立的品牌效應，以家居為核心的綜合購物中心模式無疑比單純的家居賣場給宜家帶來的利潤回報要豐厚得多。