從賣產品到賣設計

“我們店里的設計師中，有很多此前曾有家裝設計從業經歷。”歐派北京公司副總經理姚剛在其位于居然之家麗澤店的高端全屋定制旗艦店內說，目前企業正在從賣產品、賣功能到賣空間設計方案轉變。

事實上，歐派在2013年便推出了衣柜產品，2016年1-6月的銷售額同比增長145%。“定制是風口，能滿足個性化的定制服務將是未來的主流。”姚剛表示，定制家居市場前景固然好，但服務的方式更為重要。也正因為如此，今年以來，歐派以設計為導向，全面實施大店戰略。

據姚剛透露，歐派的大家居MALL店即將在城外城開業，該店可實現“所見即所得”，以1:1實景樣板間的形式呈現全系產品。他指出，風格展現是一方面，更重要的是提供切實可行的定制家居解決方案，“在實景樣板間中，能體現出很多生活中的小細節，甚至可以細致到廚房中的管道如何處理、如何利用。”

從以舊換新到煥新

家具以舊換新在北京正式開展于2013年7月，為期半年，通過公開招標確定的家具銷售企業有11家。這11家中標企業旗下共有33個大型門店參與家具以舊換新，數量上比2012年的16個門店增加了一倍多。

雖然官方發起的以舊換新活動在2013年底結束。但很多參與企業仍然在換新道路上堅持。居然之家、集美家居等賣場相繼推出了建材以舊換新。而曲美家居則在換新的基礎上，加入了“煥”新的概念。通過開展以“舊物改造”為命題的舊愛煥新設計展，讓人們看到綠色環保的可能性，從而推廣綠色生活的概念。

“每一筆消費的背后都對應著資源的消耗。”北京曲美公益基金會副理事長殷智賢指出，商人們用高大上的形象煽動不加節制的消費欲時，最終損耗的卻是賴以生存的大自然。她提倡可持續發展的綠色生活方式。

用新技術展現經典

前不久，美克美家將伊森艾倫所著的《MUSES BOOK》引入中國。伊森艾倫是美國著名家居品牌，創立84年來，其對于生活方式有獨到見解。《MUSES BOOK》從多元文化藝術形式中汲取靈感，內容囊括建筑、藝術、舞蹈、戲劇、歷史、歡笑、愛、音樂、詩歌、精神等十種生活方式。有評論稱，這不僅僅是家具產品的陳列，更可以成為生活樣本。

如何將其具象呈現?此次伊森艾倫利用AR技術，將一張張平面的圖片，在軟件中卻呈現出立體的場景。據了解，AR是增強現實技術的簡稱，這種技術是把難以體驗到的實體信息，通過技術模擬仿真，達到超越現實的感官體驗。

深耕“糧草商”市場

隨著互聯網家裝企業在全國擴張，倉儲物流配套方面的問題逐漸浮出水面。中國家居家裝電商研究院首席專家唐人指出，企業如果自建物流，投入成本高，且模式過重，一旦當地業務量達不到一定規模，便會出現倉儲資源大量閑置，企業甚至可能被過高的服務成本拖垮。

于是，市場上出現了第三方家居供應鏈服務平臺。前不久，“蟻驛站”產品上線，采取從工廠運送至工廠所在城市集貨倉，再通過干線運輸發往省會城市中心倉，繼而通過支線運輸發往各地級市/縣終端倉的方式，解決互聯網家裝現有供應鏈模式的痛點。

據裝修網了解，推出該產品的蟻安居，擁有服務華耐立家建材連鎖集團20多年的專業經驗。有業內人士評論稱，此舉在降低互聯網家裝企業的物流倉儲成本的同時，還可以消化企業閑置倉儲資源，一舉兩得。