家居建材商力圖“以價換量”

某建材賣場相關負責人表示，無論是賣場還是商戶，對今年的“金九銀十”都格外重視。截至今年7月底，從該賣場的統計數據來看，與去年同期基本持平。但多數建材企業反映，今年上半年的市場形勢大不如前。“從目前商戶的反饋情況來看，上半年建材的經營形勢弱于家具。”“今年是家居行業最艱難的一年。”某建材銷售商劉先生說，2008年雖然都說受全球金融危機影響家居市場形勢不好，但其實各商家的日子也還算過得去，但今年是真過不去了。“我現在就是在吃老本。到現在為止，我還沒有盈利。”面對這樣的市場形勢，無論是商家，還是家居賣場，紛紛打出了低價促銷這張牌，力圖“以價換量”。

“金九銀十”成搶占市場良機

“從整個行業來看，今年的市場環境的確不好。”談到低迷的市場環境時，某門窗銷售商沈先生卻顯得異常興奮，在他看來，市場環境不好，“金九銀十”反而是企業搶占更高市場份額的良機。眾所周知，除賣場外，家裝公司、工程項目等也是門窗、地板、瓷磚等建材銷售的重要渠道。然而眾多渠道之中，該建材銷售商卻只選擇了直接面對消費者這種方式。用他的話說，他們在“金九銀十”期間，瞄準的就是“剛需”人群，這類人群對價格更為敏感，而拋棄了中間環節的直營模式，在價格方面更具優勢。

“對企業來說，成交量尤為關鍵。”某建材賣場負責人許先生表示，單件產品的利潤再高，在沒有成交的情況下，也沒有利潤可言。他還強調，在低迷的市場環境中，除了“以價換量”外，企業還需要進一步提升自己的服務水平，跟不上市場節奏的企業，很容易會被市場淘汰。