雙11好比美國“黑五”成為了全民的購物狂歡節。對于家居建材品牌而言，線上銷售近年來已逐漸成為“大頭”，特別是雙11當天。數據顯示，2016年天貓雙11家居類目收獲了逾30個品牌銷售額破億的好成績。但過后等待它們的卻是龐大的退換潮。

全屋定制類逆襲上位

天貓官方數據顯示，林氏木業今年雙11以6.1億元的成交額從實創手中奪回家居類目第一名的寶座;互聯網整裝品牌PINGO國際作為今年天貓雙11的頭號黑馬，以4億元的成交額緊隨其后。其它成交額實現超億元大飛躍的家居類目Top 10還包括全友、實創、顧家、大自然、友邦、索菲亞(002572,股吧)、九牧和家裝e站。

全屋定制類可以說是今年一大亮點，成為繼成品家具、木地板、家裝公司之后的又一顆閃耀之星，此前定制家具往往被認為不可能實現線上銷售。索菲亞今年雙11當天實現2.39億元銷售額;而去年6月才正式上線的瑪格天貓旗艦店勢頭也很強勁，以7589萬元的成交額勇奪實木定制品類銷冠，全屋定制第8位。TATA、歐派、尚品宅配以及維意定制等也進入了全屋定制Top 10行列。

泛濫的“不滿意情緒”

從多個“破億”的數據可以看出，那天家居企業樂于“賣賣賣”，買家樂于“買買買”。但業內人士指出，從近幾年雙11的經驗來看，作為唯一的非標大件商品，家居建材企業更需要面對產能、客服、物流、售后等環節的超負荷挑戰。據了解，去年家居建材業退貨率高達64%，而消費者滿意度僅有8%，不僅如此，家居建材類產品的投訴率也在逐年上漲，投訴占比主要是配送服務、產品品質以及售后服務三個方面。

業內人士查詢了銷量Top10中的幾家天貓旗艦店，目前已確認收貨并且發表評價卻寥寥無幾。業主陳小姐表示，“雖然很多都有無理由退貨的Logo，但有理由退貨尚且經常產生糾紛，更不用說無理由退貨了，身邊的幾個朋友都在為那天買了衛浴、建材以及家具等大宗商品要退換而煩惱”。

針對家居產品的退貨要求，很多商家都有“附加條件”：不得影響二次銷售;顧客承受相關的運費、包裝費、服務費、安裝費等前期費用;定制家具因是根據消費者的需求及不同的房屋結構進行設計、制作，只維修不退貨。看來，家居“價格戰”急需轉化“質量戰”、“服務戰”，售后服務始終是王道，良好的消費體驗才能真正留住消費者。