行業存在現狀

曾經一位做壁紙和窗簾的經銷商顧總和我談過他的感受：這位老總原本做的是服裝生意，后感覺服裝行業受電商沖擊大，經營越感吃力，而且要備庫存，往往掙的錢都壓在了庫存上。后看朋友做壁紙、窗簾不錯，幾經考察后也轉行做壁紙和窗簾。

沒庫存，相比服裝可謂壓力少了不少。可經營一段時間才由衷的感覺到，做這個生意比做服裝累多了，銷售到安裝環節多，而且活動一場接一場，根本停不下來。

別的品牌天天做，自己想歇一下吧，看別人做，自己門店業績上不去，也很焦慮。不得已也是繼續做，而且做活動比服裝搞促銷累多了。看來是市場壓力逼迫著經銷商一場接一場的做活動，客流少、競爭大，不得不投身到促銷大戰中。

活動頻繁原因

其實各行各業都有促銷活動，如顧總原先在服裝行業，也是各種打折。可是由于吊頂行業本身的行業特性，以及行業的發展階段，決定了促銷的強度和方式。

市場分散

從另一方面看，該行業仍然還未到達市場集中度很高的階段，吊頂產品品類很多，各品類的品牌很多，可是并沒有哪幾個品牌能獨占鰲頭。

但是隨著這幾年各品牌依托資本的力量，越來越多的企業上市，市場會由低集中度加快向高集中度市場轉變，品牌對消費者購買行為的影響會逐步增強。也即日后，各品牌經銷商的業績提升，能更多的依靠品牌自身的拉力，而不僅僅靠頻繁的活動。

當然，前提是能選擇好經營的品牌，否則，依然不可避免的陷入到依靠頻繁活動維持經營的局面。更進一步講，目前市場低集中度向高集中度轉變過程中，競爭也會日趨激烈，經銷商的利潤也會逐步變窄。

低關注度

從行業特性看，建材商品屬于低關注度的產品。一般消費者在產生需求階段，腦海里還很難有哪個品牌成為首要選擇，很多都是在購買的信息收集階段才逐漸形成品牌的選擇階梯。

這就給予許多品牌展示的機會，不管是否知名，都能有機會在銷售者腦海里占據一席之地，都有機會進入到顧客的備選清單里;

未來趨勢

就目前階段而言，各品類的產品價格不透明，價格地區差異大。毛利空間與其他行業產品如家電類相比，仍然較大，依然能支持得起頻繁的活動投入。可是，隨著行業的發展，毛利空間的降低，活動的頻率必然會逐步下降。

當然，很多經銷商經過活動的一次次洗禮，也已不單純的只關注業績的提升，同時也看重團隊從活動中的提升，保持團隊的活力和戰斗力，能夠更客觀的看待活動。

促銷活動的頻發度高，對于吊頂企業而言，不只是在于產品的銷售量的問題，更多的是在于其它的有利空間。企業通過促銷來提高市場份額時應該合理進行。

來源：中華建材網