整體市場略顯疲軟 獲客成本攀升

“石膏板前一天一塊20元，第二天轉眼就成了25元，水泥、沙子，分分鐘從420元一車漲到450元。”提起近段時間以來的漲價潮，某裝飾總經理表示出了擔憂。

中產階級群體增加帶來的消費升級，以及獲客成本的持續攀升，也是加速家裝企業更新換代的一個誘因。

整裝產品是趨勢 考驗企業整合能力

如果你留心關注家居市場的一舉一動，那么一定會發現，含家具整裝產品已成為行業的關注焦點。“行業的發展一定是以省心省力為原則，走向整裝化、節約化的，這是不可逆的大趨勢。而且不僅是家具，未來還有可能將家電、配飾等也吸納進來。但整裝對企業自身的整合能力、服務能力都是不小的考驗。”

“整裝一定是未來的發展方向，我們之所以沒有推出專門的產品，是因為這種模式目前存在著個性化上的局限，需要更豐富的產品來支撐。”

夸大宣傳只為前期引流 無法保證品質

前不久，某全國連鎖裝飾公司因裝修返利模式陷入經營危機，不少業主損失慘重。目前在各地市場上也有個別企業宣傳“裝修返利”、“免費裝修”等，或者是打出“擊破家裝行業暴利”、“幾十萬的豪華裝修，十萬就能搞定”等豪氣口號。

“這種公司，行業一般將其定義為主打快消的企業，他們的操作思路基本上是通過促銷誘惑來加大前期引流，但并不會在施工標準、人才匹配、管理制度上下功夫。實際上，裝修要功夫體現在工地上，質量體現在生活中，所以最終受傷的仍然是消費者。”

“裝修返利的行為，是一種違背正常商業模式的做法。舉個簡單的例子，正規家裝公司純利潤如果能做到10%，已經算是非常不錯了。所謂行業暴利的說法，完全是一些營銷噱頭。常規促銷活動確實能給消費者帶來實惠，但當價格低出產品本身價值太多的時候，你還敢相信嗎?”

“不管市場如何變化，口碑和品牌永遠都是家裝公司賴以生存的根本。這么多年來，曇花一現的公司并不少見，而在行業能堅持6年、8年，甚至10年或者更久的企業，才是沉淀下來真正為消費者提供品質服務的。其實，規范的價格體系是建立品牌價值的根基所在，品牌家裝公司們對此有著共同的價值分析，但是市場確實需要一個優勝劣汰的過程。”

來源：騰訊家居