定制之路給家居企業(yè)帶來更多利潤

家居領(lǐng)域的上市企業(yè)并不多，而索菲亞和好萊客的業(yè)績頗為矚目。根據(jù)今年8月索菲亞發(fā)布的半年度報(bào)告顯示，2016 年上半年，索菲亞家居股份有限公司營業(yè)收入為16.69 億元，比上期增長44.10%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2 億元，比上期增長48%。索菲亞稱上半年度保持高速增長，是憑借其在銷售渠道、品類拓展、柔性化生產(chǎn)制造以及大數(shù)據(jù)運(yùn)營等方面的競爭優(yōu)勢和市場影響力。廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司上半年度公告顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營收5.3億元，同期增加26.10%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6944.01 萬元，同期增加40.17%。好萊客認(rèn)為，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長主要得益于全屋定制行業(yè)的整體增長以及公司各項(xiàng)經(jīng)營管理措施的有效驅(qū)動。

除了以定制產(chǎn)品為主業(yè)的上市企業(yè)，其他企業(yè)也在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行全面調(diào)整，定制產(chǎn)品成為企業(yè)的發(fā)力點(diǎn)。以曲美家居為例，報(bào)告期內(nèi)，曲美家居升級全國店面，提出“全品類大定制”的產(chǎn)品和服務(wù)升級規(guī)劃，提供全品類定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。公告顯示，報(bào)告期內(nèi)曲美家居實(shí)現(xiàn)營收6.8 億元，同比增長25.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7,261.57 萬元，同比增長90.46%。

家居市場巨大，目前大多由無品牌的成品家居和手工打制為主，定制家居品牌作為一個新品類，誕生短短十幾年，已在規(guī)模、增速兩方面超越成品家居品牌。目前，行業(yè)內(nèi)龍頭成品家居企業(yè)內(nèi)銷規(guī)模基本在10 億元以下，而龍頭定制家居企業(yè)規(guī)模在20 億至40 億元之間，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定制家居未來將替代成品家居、手工打制家居，成為行業(yè)主流產(chǎn)品。

家居賣場為定制增加更多營業(yè)面積

為定制家居增加更多營業(yè)面積定制家居品類在家居消費(fèi)中也是日益崛起。據(jù)記者了解到，目前北京各大主流賣場都將定制家居品牌作為銷售主力，并有意引入或增加營業(yè)面積。 據(jù)居然之家金源店總經(jīng)理高正元介紹，居然之家金源店在今年的調(diào)整中新入駐了四家定制家居品牌。“這幾家品牌非常有人氣，經(jīng)營兩個月的時間，帶來了幾百萬元的業(yè)績。”他透露，涉足定制家居較早的幾個品牌，例如索菲亞、歐派、志邦、飛美，目前在店內(nèi)的業(yè)績銷售常常盤踞排行榜前幾位，已經(jīng)成為“明星”品牌，東方家園家居廣告也計(jì)劃引入定制家居品類。

據(jù)東方家園家居廣場副總經(jīng)理徐靜介紹，今年東方家園計(jì)劃引入定制家居品牌，并設(shè)立專門的定制家居品類區(qū)域，迎合消費(fèi)者多元產(chǎn)品需求。目前管理層已經(jīng)南下廣東等地，尋求合適的品牌進(jìn)行接洽。

而在近兩年，不少成熟的成品家居制造商也開始涉足此領(lǐng)域。除了打造“定制”的概念，“整體”、“全屋”也成為不可缺少的賣點(diǎn)。在去年年末，百強(qiáng)家居開出了首家全屋定制店，以“全屋定制”為核心，提供全屋實(shí)木及板式定制;而意風(fēng)家具早已打出“跨界定制”的概念，定制家居品類涉及板式、實(shí)木、軟體、板木結(jié)合等多種品類。

定制家居的概念在行業(yè)中早已出現(xiàn)，不同于成品已定的尺寸和風(fēng)格，定制家居可以根據(jù)房間戶型和主人需求，打造出多功能空間。近年來，小戶型比例越來越高，年輕群體也追求個性化的裝飾風(fēng)格，整體定制家居風(fēng)頭日盛。目前，市場上的定制家居除了根據(jù)需求改變柜體尺寸，風(fēng)格、環(huán)保等多方面的需求，也讓定制家居逐漸走向中高端消費(fèi)群體。

高正元表示：“ 以前中高端消費(fèi)者購買成品的消費(fèi)力很強(qiáng)，但是整屋定制很大的特色就是設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，吸引消費(fèi)者為此買單，這也是很多定制家居品牌躋身中高端消費(fèi)行列的原因，定制家居品牌朝著精品化、消費(fèi)高端化方向發(fā)展。”